新人の定着から
最短最速で1人前へ
物件の利益 も 採用 も厳しい時代
営業部の“生産性”が生命線
属人的な指導から
誰もが育つ組織へ
エース任せから
全員で達成する組織へ
売れる営業 の再現性が現場に広がる
その鍵こそ “育つ仕組み”
About
ワンルーム営業育成アカデミーとは？
投資用不動産の営業育成に特化した
"業界で唯一" の
「実践型」動画研修サービスです。
新人～3年未満の営業を
より長く定着させ
より多く契約を出し
より早く単独・紹介営業ができる
1人前 へ 最短 で導きます。
単独で商談ができる
紹介連鎖が止まらない
安定した成績を残せる人
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社内研修
不合格
＆
実技テスト
次の研修・学習
卒業
チャレンジ
＆
全て合格
（約1年半～3年）
知識テスト
1人前に導くカリキュラム
合格
自己学習
Results
売れる営業が "育つ仕組み" の実力は？
～”本物”を証明した３つの成果～
導入18ヶ月での成果実績
（導入前を1.00とした時の推移）
A社の会社概要
地域
人数
商材
営業手法
東京
営業部30～49名(管理職含む)
新築・中古の区分所有マンション
名簿リストのテレアポ
広告からの反響営業
既存顧客の紹介活動
※開始時期は、2023年10月からで現在も継続中
※前提としてワンアカが推奨する運用ルールを守れた企業
※他の導入実績のある営業部の規模は、6～139名(管理職を含む)
年間契約数の推移
年間契約数が1.60倍の
水準が底上げした営業部へ
全営業社員数の推移
全営業社員数が1.28倍の
社員が辞め難い営業部へ
人数あたりの契約数
人数当たりの契約数が1.25倍の
生産性の高い営業部へ
※年度とは、4月～翌年の3月末までの区切りで、その年度内の数字の合計で算出。
※上記の成果は一例であり、すべての企業に同じ効果を保証するものではありません。
導入時の体制、採用数・基準、マネジメント力等により効果は異なります。
Really？
この先も "今の営業部" で生き残れますか？
～業界の逃れぬ５つの危機～
危機①
粗利率の低下…「売れば儲かる業界」の終焉
昔は物件価格の3割、今は1割・・・
人件費も売る難しさも変わらず、粗利だけが激減。
粗利が減っていく今、" 生産性の最大化 "が急務
営業全員で売れる仕組みを提供
危機②
労働人口の減少…「また採ればいい」が通じぬ時代
採用が難しく、コストも右肩上がり。
採用に頼れたのは、業界が儲かっていた時代の話。
採用難の突破口は " 辞めずに売れる育成 " が鍵
新人を定着させる仕組みを提供
危機③
数字に精一杯…「プレマネ頼み」で溜まり続ける疲弊
マネージャーの時間が足りず、育成に手が回らない現実…。
新人が育たなければ、数字はプレイングマネージャー頼り。
育てる負担を減らす ” 育成の自動化 ” が必要不可欠
マネージャーを助ける仕組みを提供
危機④
育たず辞める…「育てたつもりの勘違い」が招く悪循環
新人を「教えているつもり」でも育っていない現実。
契約を出せずに自信を失い、辞めていく新人達。
目指す姿に迷わない ” 成長の道しるべ ” が決め手
新人を即戦力化させる仕組みを提供
危機⑤
教える人次第…「運任せの属人的育成」の放置状態
育成の成果が配属先の誰が教えるかでバラつく…。
再現性なき育成では、組織はいつまでも成長しない。
上司に左右されない ” 1人前の再現性” が要
育成を標準化する仕組みを提供
いつまで”昭和の営業部”を続けますか？
～放置されてきた３つの悩み～
未経験採用が多いため、毎度の莫大な教育時間！
「入社の度に…掛かる手間をまだ続けますか？」
同じ指導を理解させるために何度も…
基本的な指導はもう何度目だろう…
動画に ”営業に必要なすべて” を凝縮！
通勤･移動･スキマ時間を活用しスキル･ナレッジ･マインド習得！
「いつでも･どこでも」学び放題
教育環境が未整備のため、苦戦する独り立ち！
言葉の属人的な指導
学習定着率 10％
不定期な気休め研修
記憶定着率 20％
「数字で明らか…効率の悪い教育をまだ続けますか？」
動画で手と頭を使い ”記憶” を残す！
知識テストは "理解" を深め、実技テストは "できる" を磨く！
計画的に「実践力」を着実に習得
入社間もない退職
伸び盛りの退職
「突然の退職届…貴重な人材の流出をまだ続けますか？」
動画で ”成長欲求” を刺激！
上司と伴走で "信頼関係" を深め、テスト合格は "承認欲求" を満たす！
離職を防ぎ「定着率」を劇的に改善
採用が追い付かない、高い離職率！
Reason
なぜ "売れるように育つ" のか？
～成果直結の８つの理由～
１００本超の動画で学び。
全２４回のテストで、知識を習得･実技を強化。
合格を積み重ねれば "数字を生む実力" が確立。
効率と効果を両立する実践型メソッド
の"育成の仕組み"
業界大手で最年少！
「トップ営業の成功ノウハウ」が動画にギュッと凝縮
業界経験者だからこそ！
「具体的かつ実用的な教材」 で即実践の活用が可能
「見る」研修ではない！
「頭と手を使い考える研修」 で記憶の定着率UP
※ワークショップ形式
部・チーム・個人で！
「いつでもどこでも学び放題」 で成長を加速
「見るだけ」で終わらない！
「できるまでやるテスト」で確実な実力UP
※知識・実技(ロールプレイング)テスト
テスト合格数が成績と比例！
「成果連動型の合否基準」で着実な営業成績UP
テスト結果の進捗管理！
「営業力・実力差の可視化」で持続的なヤル気UP
研修は自由に選択！
「オリジナルの学習計画」で営業スタイルに最適化
※貴社に合った集客・営業手法に応じて
Effectiveness
なぜ ”組織で育つ" のか？
～現場に貢献できる３つの効果～
新人の教育時間を減らし、マネージャーの負担を軽減
科学的に証明された学習形式で、教育の｢効果｣と｢効率｣を同時に最大化。
新人の戦力化スピードを向上し、数字への貢献が加速
毎月の知識・実技テストを通じて"１人前”までの成長時間を最短に。
期待の新人を定着させ、ムダな教育時間・採用費を回避
成長欲求を満たし続ける仕組みでモチベーションを保ち早期離職を防止
【サービス紹介動画】
売れる営業が"育つ仕組み"とは？
～現場を助ける３つの効果～
※スマホは、左上の で拡大して横向き
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CustomerVoice
導入の ”決断は失敗" だったのか？
～意思決定者の生の証言～
※掲載は一部の導入企業様に限ります
株式会社エスリード
営業本部 営業戦略室
目に見える「成長の加速」を実感
新人はテスト合格を目指して挑戦する中で、確実に実力を身に付け、その成長は本人だけでなく周囲にも伝わり、目覚ましい変化となっています。
センスのある人は驚くほど成長が加速し、努力する人は見違えるほどの力を付けています。
合格数が多い人が成績上位を占め、合格の進捗と成果の繋がりも明確です。又、上司の指導力に左右されずに、質の高い教育を平等に提供できるのは大きな価値です。
同期同士が互いに競い合い、前向きに成長していく姿に、例年とは違う大きな手応えを感じています。
株式会社ブロードブレインズ
久高本部長
日々着実な「単独増加」の成果実感
期待していた単独の契約も順調に増え、営業部全体の契約本数が底上げされました。
毎月のオンライン社内研修・知識＆実技テストによって、互いに学び成長し合う組織へと変わってきています。
営業の成果が運ではなく努力と実力であることを証明してくれました。
管理職の教育する手間も楽になり、より積極的に採用を取り組めるようになっています。
離職も抑制できている感覚もあり、導入して本当に良かったと思います。
株式会社ウィルレイズ
営業推進部
新人起点で「営業力の底上げ」を実感
導入により、属人的だった営業育成から脱却できました。
動画教材とテストを軸に計画的に実施できるので、
新人･若手が迷わずに基礎から体系的に学習できています。
合わせて理解度や進捗が可視化され、指導側の負担も軽減されています。
まだ導入して約3か月ですが、営業に必要な知識や考え方を計画的に共通言語で学べるようになったことで、
組織全体の営業力が着実に底上げされている手応えを感じています。
株式会社スタイルアジアンインベスター
山本社長
育成の「すべての答え」が揃う教材
不動産投資の営業を育成するための「答え」は、すべて揃っていると思いました。
動画は、事例が実務に沿って具体的で分かり易く、ノウハウも体系化されているため新人でも難なく理解できる内容です。
実際の現場でトップ営業になりトップ管理職の経験があるからこそ作れる内容ですね。
研修動画は、どれも最高です。
実技テストは、的を得ていて実践的です。
はっきり言って、新人の教育が楽になりました。
自信を持って、オススメします。
Sales Voice
導入で "本当に効果" あるのか？
～現場が語るリアルな本音～
※6カ月以上受講された生徒のアンケート結果
「ワンアカ」で感じた効果は？
※設問は一部省略
Q
5点満点の採点結果
営業スキルが向上した
商品に自信が持てた
商品の良さが理解できた
……4.80
……4.78
……4.66
単独交渉の意欲が湧いた
……4.55
上司の指導の理解力が付いた
……4.44
課題の発見・改善ができた
……4.40
成長スピードが加速した
……4.38
営業としての自信が付いた
……4.35
やりがい・やる気が向上した
……4.33
□ 非常に感じる 5点
□ 感じる 4点
□ どちらとも言えない 3点
□ 感じない 2点
□ 全く感じない 1点
効果実感ランキング（平均点）
「ワンアカ」の満足度は？ その理由は？
※設問は一部省略
Q
5段階の評価結果
□ 大変満足
□ 満足
□ 普通
□ やや不満
□ 不満足
現役の営業マンから絶大な支持！
とにかく楽しい
シンプルで分かり易い
感覚の部分を論理的に理解できた
他の研修と比べてレベルが違う
言葉ではなく図解なのでイメージできる
トップセールスになれる気にさせてくれる
など
Q&A
よくあるご質問
Profile
創業者プロフィール
新卒で入社した大手の投資用不動産の販売会社にて、営業110名の中で、当時の最年少でトップ営業・ト ップマネージャーとなる。
その後は、IT 会社の営業部長、経営コンサル会社でマネージャーを経て、現在は、商社系のコンサル部門のディレクターとして、大手企業の戦略策定・事業開発に従事。
その傍ら 2013 年に自身の事業として不動産投資業界に特化したコンサルティンサービスを開始。
その過程で、業界の変わらない深刻な課題が未解決のままな現実を知る。
業界への恩返しとして、20年を経て成果を上げてきたノウハウを浸透させるべきと思い立ち、新規事業として「ワンルーム営業育成アカデミー」を2023年10月にリリース。
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